论商业计划书与评估书

项目人没有与金融界打交道。商业计划书、评估书起源于何时，无法考究。金融、投资机构以商业计划书、评估书作为投资依据，源于何时，也无法知晓。

经过两年多来与中介所谓的“投资机构”打交道，得知商业计划书、评估书是寻求投资的敲门砖，是投资合作的要件。曾有位投资部长告诉我说：“你有商业计划书，到哪个银行都能贷到款，项目评估后就能合作”等等。

商业计划书是制定企业发展的方向、目标计划，企业运作管理、财务管理、还款计划、利润分配等等，而且还是规范合作双方的规范性、指导性文件。

评估是社会变革、制度转轨、资产处理、变卖时，产权资产界定不清、达不成共识的合资合作、贷款需要评估。

金融部门、投资机构根据商业计划书、评估书的资产数额、资金使用计划、还款计划、利润收取作为依据，发放贷款与收取贷款和利润。

商业计划书、评估书的重要性，作为招商方、项目人是了解的。商业计划书是项目方应提供和具备的。

评估是双方达不成共识的，双方都需要评估的，双方都认可评估机构，结果双方必须认可的。

当项目方做出商业计划书、评估书后，签约方不认可，必须委托签约方或签约方指定的第三方，有资质，国际公认的来做。

项目人对商业计划书、评估书有不同的见解，项目方与投资方合作连商业计划书都做不出来，这样的合作会成功吗？这样的企业能赢得投资吗？这样的企业能在竞争激流中生存发展吗？投资这样的企业，资本金安全吗？回报有保障吗？

有的项目不需要评估，也无法评估。评估只能评估过去和现在，不能评估未来。就象成功，只能代表过去，不能代表现在和未来。成功只能借鉴、参考，不能复制。

要项目方请第三方做商业计划书，与请人（枪手）代考作弊有何区别？如照中介、投资机构的要求，事先把商业计划书、评估书做好，中介、投资机构会找出个理由终止合作，其实这就是一些不法公司设的连环计，骗你没商量，商量着骗你，发展到想方设法骗你。

商业计划书、评估书固然重要，但不像那位部长说的那么神奇，如果有这么神奇，项目方会不动心吗？我们的政府还会为企业破产、职工下岗发愁吗？人大立法委员会还会为破产企业立法吗？只需出钱请有国际资质的机构制作商业计划书、评估书下发给各个企业，不就解决问题了吗？商业计划书、评估书是项目包装的范畴，应在项目地实地考察后，结合考察报告，向投资方提供，事先做好的项目包装金玉其表、败絮其中。投资商敢投资吗？（投资商不是弱智）项目人轻易地答应中介、投资机构的要求条件，真假不辨，这样的项目人能代领企业发展吗？能为企业做出好的决策吗？难怪国际投资联盟要求项目方未受过虚假投资商的严重影响，就是这个道理。

项目合作是一项系统工程，商业计划书、评估书只属于要件之一。项目合作要上升到人与人合作，人才与人才对接，自然环境，自然资源与人类的和谐发展，为一份商业计划书、评估书停止不前，贻误商机，才是最大的遗憾！