9年前的秋天，年仅18岁的张春望初中毕业，为了替父亲治病放弃学业，骑着单车从红安来武汉打工。其间干过汽车喷漆工、钣金工、推销员。经过八年的风风雨雨，如今已是武汉市世纪汽配公司的经理，固定资产过百万。

一场山洪逼着我闯荡武汉

1977年，我出生在湖北红安太平桥乡的一个穷山村，父母都是一字不识的农民，有两个姐姐和一个弟弟，我排行老三。

1995年8月5日，我接到高中录取通知书时，高兴得手舞足蹈。没想到，就在那天中午，一场天灾摧毁了我的家，也埋藏了我继续读书的梦想。那年刚进8月，暴雨成灾，导致山洪暴发，我家几间土砖屋，被水浸泡了一天一夜后轰然倒塌，家毁了！更严重的是，为了进屋抢得一点粮食，父亲被房子砸伤，身上有八处骨折，头颅严重受损。悲痛之中，我撕毁了手中捏得发烫的通知书，决定去武汉打工挣钱救父亲。

没有钱，我骑着单车去武汉。我家离武汉有200里路，花了一整天，天黑时到达了武汉，两条腿已累得麻木没有了知觉。费了九牛二虎之力，我在前进一路找到了在汽车修理厂打工的老乡。老乡带我去见一位姓许的师傅，许师傅一看便问我，你今年多大了，我撒谎，连忙回答18岁。许师傅直摇头，太瘦太小了，恐怕拿千斤顶都困难，这怎么能干活，他反感地说：“你走吧，别站在这里。”就把我晾在一边。

我一直呆呆站在那里，心想无论如何也不想回家。快到下班时，突然发现虾仁面前有一只脸盆，我灵机一动去接了一盆水，轻轻放在师傅面前。许师傅一下被感动了，他开始问我怎么这么小就出来打工，我将家中的变数一五一十讲给他听，善良的师傅双眼红了，泪水直打转，终于答应收我为徒，顿时我高兴得要跟他磕响头，被他一把拉住了。

许师傅开始手把手地教我学汽车喷漆，从除锈、清洁、涂粗灰、打磨等一直到喷漆、上亮油全套过程。他还给我定了几条规定：第一，我说的有关喷漆技术上的话，你必须深刻体会，认真执行；第二，不论什么我只教你一遍。这回你没仔细听，不往心里去，下回别再问我，问我，问了我也不会告诉你；第三，每天必须提前半小时换好工作服进车间，帮助上一班的师傅打扫车间。对师傅的这些要求和安排，我没有抱怨，总觉得这对我是一个考验。就这样我一边向师傅们认真学习，刻苦钻研，技术提高很快。第一月修理厂给我发了200元工资，我留下10元钱零花，其余的都寄回家为父亲治病。

第一次上门推销连吃四个“滚”

经过一年的努力我已熟悉掌握了汽车喷漆技术。我跟着许师傅又学习汽车修理技术：认识什么是外观件、底盘件、内饰件、电汽件。为了很快掌握牢记这些零部件，学习过程中我做到全神贯注，不懂就问，从不放过任何一个难点和疑点，从每个部位的作用和结构及相连部分领会并认真做好记录，晚上回家后，对照书本的图案一一默记。不管是夏日炎炎，还是暑九寒冬，我一直坚守在修理棚里，一遍又一遍地钻研着技术，守候着我的企盼和渴望。

功夫不负有心人。经过三年的勤奋学习，我已经成为一名技术过硬、业务精通的技师。1998年我的工资增涨到每月2000元。

就在我人生要展开新的一页时，一次机遇降临了。这一年，南京某汽车配件公司在武汉开设一个分公司，专门销售神龙富康轿车的零部件，并在湖北媒体上公开招聘业务员。从报纸上得到这个消息后，我兴奋不已，决定去商海搏击。

我想，总不能一辈子埋在修理厂吧！由于我对汽车零部件十分熟悉，加上年轻，我一路过关斩将终于成为该公司在湖北招聘的唯一业务员，当接到通知书时我高兴得热泪盈盈。

第一次出门推销富康零部件是一个炎热的上午，我一辈子都无法忘记。我背着一包资料，骑着辆旧自行车，到了公司分配给我的片区里的一家汽配厂，我把自行车锁好，深深地做了一次深吸引，鼓足勇气朝那家厂办公室走去，临近门直要跳出胸膛。我抬头一看，屋内坐着几个人，他们都在用一种蔑视的眼光看着我，我慌乱向后退了一步，就在这时，我内心一直自己给自自己打气，命令自己“沉住气，别往后退”。我鼓足勇气，跨过门正准备开口时，一脸色黑红的大块头男人大声吼道：“干什么的？滚！”我陪着笑脸答道：“推销富康零部件”。他像审视嫌疑犯一样从头到脚扫视了我一遍，然后说：“看你那穷酸，也不是推销员，还不给我滚。”听到这里，我落荒而逃。在对面街旁的树下歇了一会，擦了擦汗，我又去那个办公室，又被轰了出来。直到第五次，那人也许是被我的耐心和执着打动，他终于让我坐下来，见有一丝希望，我大着胆子向他信认真介绍了产品质量，公司的信誉，低于市场的价格，并将零部件数了一大串。他开始用异样的眼光向我看，话语也来了一个一百八十度急转弯，他连连说：“佩服、佩服，小伙子是个做生意的料。”那一次他答应一次进5万元的零部件，拿着定单的那一瞬间，我鼻子发酸，激动的泪水流了一脸。

第一次推销成功，极大地鼓足了我的士气和自信心，我又一家家奔走，第一个月我就完成了15万元的销售额。为了将业务扩大，我又专程去神龙公司销售部将省内外购买富康车的所有客户全部登记在册，与客户取得联系和沟通，我的业绩不断攀升。三个月后我由业务员提升不销售主管，工资涨到第每月三千。

这年秋天，弟弟初中毕后我又将他接到武汉送往汽修厂学习修理技术，我所做的一切都不是为日后自己办公司，办修理厂奠定基础。

    沾上富康的光，穷小子挣了100万

    2000年4月，这家公司由于内部主管人员管理不善，导致经营不善公司亏损，撤回南京。趁着这次机会，我决定自己开公司经商，但开公司的初期投入成了前进中的拦路虎。几年中我也挣了一些钱，但都用在为父亲治病上了，就在我为钱发愁时，原来我推销时专门送货的张师傅得知我的难处后，从家里拿来2万元钱借给我，并情真意切地对我说：“小张，你是一个能吃苦耐劳的小伙子，我相信你一定能在成功的。”在这个人情淡薄的世界里，还有人这样相信我这个打工的，让我百感交集。就这样我购买了一台电脑和传真机，然后在汉江汽配城租了一个小门面，挂牌成立了武汉世纪汽配公司，开始了独立的创业。

    为了不让原来我联系的所有客户流失，我一次印发了上千份销售单，将公司地址、联系方式、传真号码传真给对方，为了让资金周转更快一点，钱款一到帐我马上去神龙公司购货及时托运走，这样大大减少货品的积压，也缓解了我的资金不足的压力。后来，我购买了一辆摩托车，解决送货的难题。

    有一次，在我送货的时候，我得知当时汽车覆盖件货源断货，我走访多家修理厂，发现存放有这类损伤的旧产品，我眼睛一亮，这不是一个挣钱的机会吗？我将在汽修厂的弟弟招回，又从乡下请几个会钣金的工人从废品站500元一件将覆盖件收回，晚上几个人日夜加班加点，将那些损伤的产品精心焊接，将弯曲的线条重新整理，然后按修理厂家要求汽车的颜色喷好漆，整理一新，每件以1300元出售，整整四个月白天送货，晚上加班，我终于挣了5万元，这笔资金成为我的原始积累。

    这年十月，我将公司从汽配城迁到汉阳王家湾神龙公司斜对面，这里地理位置优越，交通方便，我又贷款十几万元开设一个汽车修理厂。就在我充满信心，憧憬未来时，没想到，一场灾难向我降临。

    汽修厂开办不久，那是个暮色临近的夜晚，一位收购废机油的老人来修理厂收购废机油时，误将手中的烟蒂扔进了一废汽油盆，只听见“嘭”的一声，顿时火光冲天，整个修理厂顷刻间变成火海。等消防车赶来时，厂房变成了一片废墟。我所有的装备、工具和材料都化为灰烬。我如坠冰窖一般，整个人要崩溃了，几天中我不吃不喝，想一死了之。我曾千万次追问自己“难道我就如此心甘情愿地了却这一生？”我那瘫痪在床的父亲还在等我寄钱回家为他治病。就在我人生的十字路上，我在一本《读懂人生》的书上找到了答案：“强者在逆境中找回自信，弱者从失败中丢失自己”。我终于从失败的阴影中走了出来，又再次贷款盖起了厂房。

    2001年，我建立了自己的网站。通过网上查询，得知全国大中城市富康车的总数量，我开始了万时节富康送温暖的举措。这年春天当别人都还沉浸在新春佳节喜庆的日子里，我冒着严寒带着湖北特产“洪湖莲米”和“孝感麻糖”从武汉出发，先后去上海、温州、福建、北京等省市拜访我的新老客户，用我的款款深情去传递温暖，这一举措给我带来了生意的飞跃，4月份我的订单如雪片般飞来。

    为了在生意场上取得良好信誉，我在产品质量上严格把关，劣质产品不购不销，客户当天传真来，货品当天托运走。

    几年中的商海博击，我逐渐成熟了。到2003年止，我的公司总资产已超过100万。